深圳新聞網(wǎng)訊 五年磨一“健”，一朝試鋒芒。隨著新一輪消費(fèi)升級，國民對于健康的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。在瓶裝飲用水市場，“新國標(biāo)”頒布后，各廠家紛紛推出新品新裝，但是天然礦泉水發(fā)展迅速，純凈水市場受擠壓日益明顯。作為始終倡導(dǎo)健康飲水理念并帶領(lǐng)天然礦泉水進(jìn)入普及時代的恒大冰泉，在總部搬遷深圳以后，進(jìn)行了一系列的專業(yè)化經(jīng)營運(yùn)作，成立企業(yè)首家天然礦泉水研究院，加大科研投入力度，以長白山為唯一水源地，先后推出偏硅酸水系列、寶寶水系列和低鈉水系列，未來還將陸續(xù)推出玻璃瓶裝和鋁罐裝等系列新品，一系列動作凸顯出其致力消費(fèi)者健康的使命和持續(xù)深耕細(xì)分市場的決心。新恒大冰泉，新健康主張，這勢必將引領(lǐng)天然礦泉水向更高品質(zhì)升級。

自面市以來，恒大冰泉遵循先塑品牌知名度、再推產(chǎn)品升級的發(fā)展戰(zhàn)略，前期“高打高舉、規(guī)模擴(kuò)張”得以迅猛占領(lǐng)市場，在瓶裝水諸侯混戰(zhàn)中一鳴驚人，也讓其“四個堅持”的企業(yè)初心獲得了廣大消費(fèi)者的價值認(rèn)同。而經(jīng)過2013~2018年五年的市場浸潤和潛心打磨，如今的恒大冰泉展露出更成熟務(wù)實的一面，在初心不改的使命感召下，公司戰(zhàn)略目標(biāo)指向“高質(zhì)量效益經(jīng)營”轉(zhuǎn)型，經(jīng)過一年的苦練內(nèi)功之后逐漸開始以“引領(lǐng)者”的姿態(tài)布局市場，而其最新推出的低鈉水系列，通過新產(chǎn)品、新品牌、新形象、新營銷、新市場的多元升級，引起大家廣泛關(guān)注和熱議不僅在顏值上升級，更是在品質(zhì)上滿足不斷細(xì)分的健康飲水需求，開創(chuàng)了天然礦泉水新的細(xì)分市場?！暗外c水系列”新品正如一塊試金石，投入到2018年健康水角逐之中，能否成為爆款值得期待。

新產(chǎn)品問路 恒大冰泉的健康新主張

據(jù)統(tǒng)計，我國瓶裝水市場已達(dá)1500億元，17年品類銷售額、銷售量均實現(xiàn)雙位數(shù)增長，領(lǐng)先食品飲料行業(yè)整體增長趨勢。而在瓶裝水中，天然礦泉水市場更是呈現(xiàn)出市場和價位的雙升級態(tài)勢。專家分析稱，消費(fèi)者的消費(fèi)升級淘汰了對低端產(chǎn)品的部分需求，主打健康牌的優(yōu)質(zhì)天然礦泉水越來越成為消費(fèi)者青睞的對象。

正是看準(zhǔn)市場的巨大潛在價值，2018年，恒大冰泉在推出寶寶水后，“低鈉水系列”戰(zhàn)略新品相繼問世，可以看出隨著扎實修煉內(nèi)功，恒大冰泉率先打出“健康水”的全新概念，明確了發(fā)力健康領(lǐng)域的戰(zhàn)略方向，并繼續(xù)保持著進(jìn)取姿態(tài)。

健康水是建立在干凈水、安全水的基礎(chǔ)上，但又區(qū)別于純凈水和礦泉水的全新概念，是天然礦泉水的迭代升級。其最大的特點在于富含人體所需并適量的礦物元素，同時水必須具有一定的生命活力。據(jù)行業(yè)專家分析，低鈉水、高偏硅酸水、富硒水、富鍶水等將是未來市場主打的健康水品類。

那么，恒大冰泉為何讓“低鈉水”打頭陣呢？資料顯示，鈉離子是體內(nèi)主要的陽離子之一，但攝取量過多時將加重腎臟負(fù)擔(dān)，影響人體健康。恒大冰泉將“低鈉水”作為唯一核心賣點，并率先清晰打出“健康水“品牌主張，這在行業(yè)內(nèi)算是少數(shù)。

恒大冰泉低鈉優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，優(yōu)選長白山生態(tài)保護(hù)區(qū)的低鈉安寧泉泉眼，鈉含量僅為1.6~9.9毫克/升，遠(yuǎn)優(yōu)于≤20毫克/升國際低鈉標(biāo)準(zhǔn)，同時其偏硅酸含量達(dá)到44.4~69.8毫克/升，也遠(yuǎn)優(yōu)于國家規(guī)定的≥25mg/L標(biāo)準(zhǔn)。既可補(bǔ)充微量元素和礦物質(zhì)，又有效控制鈉的攝入，減輕腎臟負(fù)擔(dān)，適宜人體長期飲用。

新打法助陣 恒大冰泉力促消費(fèi)升級

2018年，恒大冰泉通過新品牌、新包裝、新形象、新定價、新營銷等一連串新玩法、新動作，預(yù)示著其全面升級蛻變的開端，助力消費(fèi)升級。

在最近播出的央視廣告中，恒大冰泉對產(chǎn)品包裝和品牌形象進(jìn)行了一次顏值升級。中國短道速滑冬奧冠軍武大靖成為最新代言人，闡述“敢追夢，活出眾”最新品牌理念，對準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群的精神訴求，傳達(dá)了年輕時尚、動感活力的品牌形象，同時，也為中國礦泉水品牌高端化升級之路，開辟了新思路。

在定價策略上，此次恒大冰泉一反常態(tài)，與高端品牌形象不同的是價格上的親民路線。之前，恒大冰泉推出的中高端“偏硅酸型”天然礦泉水定價為4-5元/瓶，此次“低鈉水系列”新品定價為3元/瓶。行業(yè)人士分析，在瓶裝水市場，3元以下水價位競爭處于飽和狀態(tài)，3元以上水則要兼顧銷量與投入的平衡。此次恒大冰泉以高品質(zhì)主打健康牌的3元瓶裝水將成為消費(fèi)者青睞的對象。

市場人士表示，恒大冰泉采取的經(jīng)營策略更加務(wù)實，通過品牌和價格的互補(bǔ)更好地滿足了大量目標(biāo)消費(fèi)群體的訴求。

新戰(zhàn)略導(dǎo)向 引領(lǐng)國民進(jìn)入健康飲水3.0時代

滴水石穿絕非一日之功。過去兩年，低調(diào)務(wù)實的恒大冰泉一直埋頭精耕于產(chǎn)品品質(zhì)的卓越提升，走上了健康發(fā)展的良性軌道。

經(jīng)營策略更加務(wù)實。恒大冰泉在新的戰(zhàn)略導(dǎo)向下，開始朝著“高質(zhì)量效益經(jīng)營”轉(zhuǎn)型，恒大礦泉水集團(tuán)董事長唐毅總結(jié)為“務(wù)實經(jīng)營”。他說： “五年來，恒大冰泉堅持‘一處水源供全國’，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以‘高端品質(zhì)、親民價格’的發(fā)展思路，全力打造中國礦泉水行業(yè)第一品牌！”

產(chǎn)品定位更加準(zhǔn)確，深層次的原因則是恒大冰泉內(nèi)部已經(jīng)認(rèn)識到了快消產(chǎn)品的市場邏輯，開始調(diào)整公司戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品方向。

團(tuán)隊和渠道更趨專業(yè)。如今，恒大冰泉的銷售團(tuán)隊基本都來自快消領(lǐng)域的資深從業(yè)者，經(jīng)銷商則是一定規(guī)模的專業(yè)商貿(mào)公司，更有利于雙方溝通合作。

同時，恒大冰泉的“四個堅持不變”值得啟人深思。恒大農(nóng)牧集團(tuán)總裁王宇豐表示：“未來恒大冰泉堅持長白山一處水源的品質(zhì)戰(zhàn)略不會變，堅持只做天然礦泉水的品類戰(zhàn)略不會變，堅持一瓶一碼健康溯源的品控標(biāo)準(zhǔn)不會變，堅持推動中國飲用水健康升級并擴(kuò)展全球的企業(yè)戰(zhàn)略不會變！”

有行業(yè)專家提出，中國公眾飲水發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了兩個階段，第一階段是滿足“安全飲水”需求的1.0時代；第二階段是“新國標(biāo)”為節(jié)點的“天然礦泉水”的2.0時代。而隨著國人健康飲水意識的進(jìn)一步提升，瓶裝水的未來將是滿足健康細(xì)分需求的“優(yōu)質(zhì)天然礦泉水”，即“健康水”3.0時代，未來低鈉、高偏硅酸、富硒、富鍶等優(yōu)質(zhì)礦泉水將更加受到消費(fèi)者青睞。

經(jīng)過新產(chǎn)品、新包裝、新廣告、新形象、新營銷等一連串升級動作，如今的恒大冰泉“一朝試鋒芒”，并將引領(lǐng)中國飲用水向3.0時代迅速進(jìn)軍。（常軍平）